E-Marketing

Многие интернет-маркетологи начинали свой бизнес с партнёрского маркетинга (англ. Affiliate marketing). И понятно, почему — вы можете начать получать доход, не создавая при этом своего продукта, не имея хлопот с поддержкой пользователей и часто даже не имея собственного сайта! При этом начать вы можете немедленно.

Вы получаете доход, просто приводя покупателя к продавцу. Когда клиент совершает покупку, вы получаете комиссию, составляющую подчас немалый процент от стоимости товара. К примеру, если стоимость продукта $50, а комиссия партнёра 50%, то ваш доход составит $25. Иными словами, аффилиат (англ. Affiliate) – это продавец, работающий за процент от заказа. Разница лишь в том, что вам не нужно «продавать» в буквальном смысле этого слова. Зачастую всё, что вам нужно сделать, это представить товар заинтересованной аудитории. Учитывая, что с помощью Интернет вы можете делать это без вложений или с минимальными затратами, партнёрский маркетинг представляет собой очень привлекательный вариант для быстрого старта в интернет-бизнесе.

Без необходимости аренды офиса, с рекламой, которая может работать 24 часа в сутки — это может стать пассивным доходом для каждого. Партнёрским маркетингом можно заниматься даже как дополнением к основной работе — график формируете вы сами.

Итак, ближе к делу

Шаг 1. Где искать покупателей?

Найти товары, которые вы будете продавать это лишь малая часть партнёрского маркетинга и эта часть не составляет особого труда. Основная часть работы — это поиск покупателей. И уж будьте уверены — если вы нашли покупателей для определённой группы товаров, то вы легко найдёте предложения товаров, которые сможете им продавать.

Покупателей можно условно разделить на два типа.

Первый тип – «отчаянные покупатели» – у них есть проблема и им нужно решение прямо сейчас. Например, люди, у которых что-то болит. Или люди, испытывающие финансовый кризис. Таким людям срочно нужно решение и они ищут его, держа наготове кредитку.

Другой тип – «страстные покупатели». Вы наверняка знаете таких людей и, может, сами относитесь к ним. Это люди, покупающие всё, относящееся к определённой теме. Например, к футболу, Гарри Поттеру, здоровому образу жизни и т.д. Это также могут быть покупатели, лояльные к определённому производителю или бренду.

Группу людей с общими интересами интернет-маркетологи называют «нишами» (англ. «niche»). Не во всех нишах есть покупатели. Нишу с покупателями называют «нишевый рынок» (англ. «niche market»). Итак, нам нужно найти нишевый рынок с толпой покупателей. Приступим.

Один из способов найти нишевый рынок — взглянуть на продавцов. Таким образом вы можете убить сразу двух зайцев — найти покупателей и продавцов одновременно. Поясню на примере, как это сделать. Все крупные онлайн-маркеты имеют свои списки популярных продуктов. На eBay это — eBay Pulse http://pulse.ebay.com, На Amazon — http://www.amazon.com/gp/bestsellers/, кроме того вы можете посмотреть популярные товары в определённой категории, например по ссылке http://www.amazon.com/gp/bestsellers/books вы увидите, какие книги сейчас популярны. Ещё один крупный онлайн-маркет, специализирующийся на цифровых товарах (книги, видео, программы) — Clickbank http://www.clickbank.com/marketplace.htm

Для определения популярности товара на Clickbank достаточно при поиске товара выбрать сортировку результатов поиска по популярности, таким образом наиболее популярные товары окажутся вверху списка.

Таким образом, мы сразу находим нишевый рынок и продавцов — у eBay, Amazon и Clickbank есть собственные партнёрские программы. Clickbank особенно популярен у интернет-маркетологов, т.к. предлагает цифровые товары, которые пользователь может скачать сразу после покупки. Комиссия партнёра на Clickbank значительно превышает комиссию с обычных товаров и значительную долю товаров составляют подписки, за которые покупатель платит регулярно и партнёр регулярно получает свой процент.